TAM METİN: David Sacks'ın Kara Nortman ile Röportajı | Upfront Summit 2019

TAM METİN: Kara Nortman ile David Sacks Röportajı | Upfront Summit 2019 (Sonix tarafından deşifre edilmiştir)

Kara Nortman: Bugün David Sacks aramızda olduğu için çok şanslıyız. Sanırım birçoğunuz David Sacks'ı tanıyorsunuz, ama ben kısa bir tanıtım yapacağım. PayPal'ın kurucu COO'su, Yammer'ın kurucusu ve CEO'su. Ve en son olarak, işletme repast'inde, CEO olarak en zor döneminde Zenefits'e girdi. Daha sonra, adını duymuş olabileceğiniz birkaç şirkette - Facebook, Slack, Airbnb, SpaceX bunlardan sadece birkaçı - çok üretken ve başarılı bir melek yatırımcılık kariyeri. Ve son olarak David, $350 milyonluk bir girişim sermayesi fonu olan Craft Ventures'ı kurdu. Yani bugün ele alacağımız pek çok konu var.

David Sacks: Harika.

Kara Nortman: David, hem kariyerinle hem de bir yatırımcı olarak trendleri başkaları görmeden önce fark ederek bazı büyük bahisler yaptın. PayPal ile FinTech, Microsoft'un bir milyar doların üzerinde bir bedelle satın aldığı Yammer ile kurumsal iletişimin tüketicileştirilmesi gibi. Bence bu dinleyici kitlesi için başlangıçta en ilginç olan şey şu: Peki, sizi en çok heyecanlandıran trendler hangileri? Ne hakkında düşünüyorsunuz? Neye yatırım yapıyorsunuz?

David Sacks: Evet. Peki, teşekkürler. Beni ağırladığınız için teşekkürler. Bence şu anda içinde bulunduğumuz bilişim çağı cihazlar ve sensörler çağı. Bilirsiniz, bilişimde birbirini takip eden her çağ, bir öncekini yeniden tanımlar. Mobil ortama geçildiğinde, PC'yi yeterince kişisel olmayan bir bilgisayar olarak yeniden yorumladık. Mobil cihaz gerçekten en önemli, en kişisel bilgisayardır.

David Sacks: Bence cihaz ve sensörlerle ilgili olan şey, cep telefonuna, internete bağlanan ve bu süreçte dönüşen son cihazlardan sadece biri olarak bakacağız. Yeni tür cihazların, aletlerin, sensörlerin çoğalması söz konusu olacak. Ve bence bu da pek çok ilginç yeni iş modeli yaratıyor.

Kara Nortman: Ve sanırım geçen hafta duyurduğunuz bir tanesine yatırım yapmıştınız. Bize biraz Swarm'dan bahsetmek ister misiniz?

David Sacks: Evet, öyle. Swarm bu trendin kritik bir destekçisi. Swarm aslında bir uydu ağı, yeni bir uydu ağı yaratıyor. Ama yaptığı şey, herhangi bir geliştiricinin IoT cihazına koyabileceği çeyrek büyüklüğünde bir çipi var ve bu cihaz sihirli bir şekilde internete bağlanacak. Şu anda bir cihazı, bir IoT cihazını internete bağlamak istiyorsanız, bir WiFi erişim noktasına ya da bir baz istasyonuna sahip olmanız gerekiyor. Swarm'ın sağlayacağı şey ise her yerde otomatik olarak çalışacak olması. Verileriniz için ölçülü bir ücret ödüyorsunuz. Şu anda mevcut uydu çözümleriyle bu pek mümkün değil. Çok pahalılar ve tedarik süreci çok zor.

Kara Nortman: Peki, bu cihazlar inşa edildikten sonra bu cihazların üzerine oturacağını düşündüğünüz katil uygulamalar nelerdir?

David Sacks: Evet. Yani, düşünmesi kolay olanlar, insanların internet erişiminin olmadığı bir yerde bir sensörü bağlamaya çalıştığı yerlerdir. Bu, okyanusun ortasındaki bir teknede bulunan bir nakliye konteyneri olabilir ya da bir tarım alanındaki bir sensör olabilir veya trafik ışıkları olabilir. Peki, bu şeyleri nasıl kolayca bağlayabilirsiniz?

David Sacks: Ama bence asıl heyecan verici olan, bir kez her yerde bağlantı imkanı yarattığınızda, bugün bile var olmayan yeni uygulamaların neler olacağını görecek olmamız... Bilirsiniz, internet erişimindeki her genişleme her türden - ister önce çevirmeli bağlantıdan genişbanta, oradan da WiFi'a geçildi. Bu da o evrimin bir sonraki adımı gibi bir şey.

Kara Nortman: Böyle bir şirket için birkaç soru sormak istiyorum. Bu büyük bir hırs, büyük bir vizyon, çok sayıda potansiyel uygulama. İlk olarak, böyle bir alanda kurucuları ve teknolojiyi nasıl değerlendiriyorsunuz?

David Sacks: Evet.

Kara Nortman: Oradan başla.

David Sacks: Evet, öyle. Yani, bu özel durumda, çekirdek teknolojiyi, mikro uyduları değerlendirmemize yardımcı olmaları için ağımızdaki bazı uzmanları kullandık. Yaptıkları şey şu büyüklükte bir uydu icat etmek. Yani, çok küçük ama tamamen... O büyük Iridium uydularının maliyetinin yaklaşık 1%'sine uzaya bir uydu yerleştirebiliyorlar. Dolayısıyla maliyet açısından inanılmaz derecede yıkıcı ve bu da onlara bu tür çok basit ölçülü tarifeler sunma imkanı veriyor. İnternet erişimi için bir tür API.

David Sacks: Sanırım bizim için, bilimsel buluş riski gibi muazzam miktarda buluş riskini almak önemli değil. Bu vakada şirket uyduların çalıştığını zaten kanıtlamıştı. Üç tanesi zaten uzaydaydı. Bu yüzden pazarda benimseneceğine inanmamız gerekiyordu. Bu tür pazar risklerini almak konusunda kendimizi çok rahat hissediyoruz.

Kara Nortman: Ve sonra, piyasa tarafına geçiyoruz. Yani bir nevi dünya sizin istiridyeniz. Hedef pazarlar açısından, gelişmekte olan dünyaya internet getirmekten ışıkları bağlamaya kadar bir dizi farklı uygulama. Özellikle daha hızlı hareket etmek istediğim bir ışık var. Yayına girdiğinde tanıdığınız biri varsa, lütfen benim için bir talepte bulunun.

David Sacks: Doğru.

Kara Nortman: Ancak ekip ne kadar düşünüyor - ekibin bu aşamada pazara açılma konusunda ne kadar düşünmesini istiyorsunuz? Ve bu kullanım senaryolarını ne kadar önceden geliştiriyorlar?

David Sacks: Evet. Yani, bu konu hakkında çok konuşuyoruz. Benim için kurucu ekibin bir dağıtım planına sahip olması kritik önem taşıyor. Aslında, ekibin dağıtım tarafında inovasyon yapmasının ürün tarafında inovasyon yapması kadar önemli olduğunu söyleyebilirim. Ve ben her zaman bir dağıtım hilesi bulmuş bir ekip arıyorum.

David Sacks: Yammer'da yaptığımız gibi, bilirsiniz - Yammer kurum içindeki ilk viral uygulamalardan biriydi. Bu nedenle, kurum içinde büyümek için tüketicinin canlılığını bir hile olarak kullandık. PayPal'da da viraldi, ancak tavsiye bonusları için kaydolmayı kullandık. Ayrıca eBay'den de kaynak sağladık. Bu yüzden her zaman bunun alışılmadık bir hızla büyümesini sağlayacak şeyin ne olduğunu bulmaya çalışıyorum.

Kara Nortman: Anladım. Harika. Belki de ikimizin de hakkında konuşmayı çok sevdiği ama sizin başından beri birlikte olduğunuz başka bir şirkete geçebiliriz. Bird bu teze uyduğunu düşündüğünüz şirketlerden biri mi?

David Sacks: Evet, kesinlikle çünkü - bilirsiniz, temel olarak, bir scooter'ı internete bağlarsınız ve bilirsiniz, onu yeni cihazlarla veya GPS ve diğer şeyler gibi yeni sensörlerle paketlersiniz ve aniden yeni bir ulaşım modunuz olur. Bu gerçekten heyecan verici. Bence bu, bariz olmayan bir cihazı alıp internete bağladığınızda her türlü yeni işi nasıl mümkün kılabileceğinize dair harika bir örnek.

David Sacks: Yeni başlayan yatırımcılar olarak bizim bakış açımızdan, cihazın bir şekilde bariz olmaması gerektiğini düşünüyorum çünkü Amazon ve büyük Google, büyük şirketler tüm bariz olanları birbirine bağlıyor. Yani, Amazon şu anda mikrodalganızı ve diğer şeyleri bağlamak için bir kontrol listesi hazırlıyor. Dolayısıyla, eğer sadece bunu yapıyorsanız, bunun yeni başlayanlar için yeterince ilginç olduğunu düşünmüyorum, ancak gerçekten bariz olmayan bir tanesini alırsanız, Bird'ün olabilecek sihirli şeylerin bir örneği olduğunu düşünüyorum. Ve gerçekten de bunun şehirlerde gittikçe daha da büyüyecek yeni bir ulaşım şekli olduğunu düşünüyorum.

Kara Nortman: Harika. Tamam. Bird'ü biraz açacağız. Bird'ü duyan var mı? Seyirciler arasında elini kaldıran var mı? Tamam, şaka yapıyorum. Daha kolay şeylerle başlayalım. Bird'e ilk $3 milyonluk turda fon sağladınız. Santa Monica'daki arka bahçemizde. Sonunda akıllandık ve yetiştik. Ama o aşamada ne gördünüz? Bu, geçmişte birlikte çalıştığınız bir kurucu, ancak o zamanlar kimsenin konuşmadığı bir alanda.

David Sacks: Evet, evet. Travis, Yammer'da benim için çalışıyordu. Müthiş bir girişimci olduğunu düşünüyordum ve bana bu fikirle geldi. Çılgınca olduğunu düşünmüştüm. Yani, bu scooterları bırakıp gideceksiniz. Bunu daha önce kimse görmemişti. Bu gerçekten yeni bir scooter türü.

Kara Nortman: Ve pek işe yaramayan bir şey için ona fon sağladınız, değil mi?

David Sacks: Evet, isteğe bağlı araba yıkama hizmeti veren önceki şirketinde ilk melek çekini ben yazmıştım. Adı Cherry'ydi. Şirket işe yaramadı ama ilginç bir teknoloji yarattı. Lyft tarafından satın alındı. Sonra da Uber'de yönetici olarak işe alındı. Yani bu ulaşım alanında çok derindi. Uber'de gördüğü şey, şehirlerdeki yolculukların yarısının üç milin altında olduğuydu ve Çin'den çıkan bu yeni pille çalışan scooter'larla gerçekten yeni bir form faktörü keşfetti ve bu son mil sorununu daha ucuz, daha kolay ve daha rahat bir şekilde çözebileceğimiz fikrine sahipti.

David Sacks: Bu fikri ilk duyduğumda bunun çılgınca olduğunu düşünmüştüm çünkü bu şeyleri sokağa bırakacaksınız ve insanlar bir şekilde bunları nasıl kullanacaklarını bilecekler. Ama sonra ürünü gerçekten denedim ve beklediğimden çok daha sihirliydi. Ben de ona bir melek çeki yazdım. Ve sonra, fonumuz olduğunda, ona bir girişim çeki de yazdık.

Kara Nortman: Evet. Yani, hatırlıyorum. Açıkçası, iş gözümüzün önünde büyüdü. Bir gün UCLA'da dolaşırken kimsenin bisiklete binmediğini ve herkesin Bird scooter'lara bindiğini hatırlıyorum. Bir şeyler olduğu çok açıktı.

David Sacks: Evet. Size karşı dürüst olmak gerekirse, Travis'le olan ilişkim nedeniyle turu önleme fırsatım oldu. Yani, evet, başkası için zor bir fırsat olabilirdi. Ama evet, bunun gerçekten büyülü bir şey olduğunu düşünmüştüm. Ve ne kadar dönüştürücü olduğunu görebilirsiniz. Şu anda bu konuda biraz karamsar bir haber döngüsü içindeyiz. Ancak insanlar bir yıl önce scooter'ların yalnızca bir şehirde, Santa Monica'da mevcut olduğunu ve bu şehirde piyasaya sürüldüğü için şirket hakkında cezai kovuşturma başlatıldığını unutmamalı.

David Sacks: Ve bir yıl sonra, şu anda dünyanın dört bir yanında yüzlerce şehirdeyiz. Bu bir devrim haline geldi. Ve şehirler artık bunu benimsedi ve kabul etti. Şu anda düzinelerce şehirle işletme anlaşmalarımız var. Boston Belediye Başkanı daha dün onları ağırlamak istediğini söyledi. New York Times gazetesinin başyazısında Manhattan'a getirilmeleri gerektiği yazıldı. Yani tüm bu dalga daha yeni başlıyor.

Kara Nortman: Yani, sizce - Yani, bu piyasa coşkusu, hafif kötümserlik coşkusu. Şimdi bir çizgi çizelim. Bir çizgi çizelim.

David Sacks: Evet.

Kara Nortman: Peki, ne - Bazı zor konulara değinelim. Önce güvenlik hakkında konuşalım. Güvenlik konusunda pek çok görüş var. Bence insanlar Bird'ün güvenlik hikayesini tam olarak bilmiyor, ancak bana güvenliğin nasıl olduğunu düşündüğünüzü, bilirsiniz, orijinal yönetim kurulu üyesini ve Bird'ün bu alanda özellikle ne yaptığını anlatın.

David Sacks: Evet, öyle. Yani, Bird başından beri güvenlik konusunda çok endişeliydi. Çok erken fark ettiğimiz şeylerden biri de gece sürüşüydü. Yani gece geç saatlerde sürüş yapmak sürücüler için tehlikeli olabilirdi. Buna asla izin vermedik. Ölümlerin ve kritik yaralanmaların gerçekte nerede meydana geldiğine bakarsanız, genellikle gece yarısı ile sabah saat 4:00 arasında olduğunu görürsünüz. Rakiplerimiz bunu yapmadı. Onlar ekstra yolculuk istiyorlar ve biz bunun sorumsuzluk olduğunu düşünüyoruz.

David Sacks: Bir Bird'de meydana gelen tek ölüm vakası - aslında bir şarj cihazının evinden çalınan ve sabah saat 4:00'te sürülen bir Bird'dü, bu da gece geç saatlerde sürme konusundaki noktayı kanıtlayan bir tür istisnadır. Bu kontrol edebileceğimiz bir şey değildi çünkü scooter görev modundaydı. Ancak rakiplerimize bakarsanız, geceleri çok sayıda ölüm vakası yaşadıklarını görürsünüz. Bunun gerçekten sorumsuzca olduğunu düşünüyoruz. Her neyse, bence şirket güvenlik konusunda çok şey yaptı. Bir sürü bedava kask dağıttılar. İsterseniz size bir tane gönderiyorlar. Sürücü eğitimi konusunda da çok şey yaptılar.

Kara Nortman: Yarın Travis burada olacak. Bu yüzden ekonomi ve onun muhtemelen değineceği diğer sorular üzerinde çok derinlemesine durmayacağım. Ancak yatırımcı ve yönetim kurulu üyesi perspektifinden baktığımda, çıkarılan bazı dersler nelerdir? Piyasanın yanlış anladığını düşündüğünüz bazı şeyler nelerdir? Bilirsiniz, istediğiniz herhangi bir efsaneyi ekleyin ya da ortadan kaldırın.

David Sacks: Evet, öyle. Sanırım 2018'de en büyük zorluklar ya da şirketin kanıtlaması gereken şeyler, her şeyden önce ürün pazar uyumuydu. Travis insanların bunu istediğini kanıtlayana kadar ben de dahil olmak üzere herkes bu fikre inanmıyordu. Ve bence şirket bunu ilk yılında kanıtladı.

David Sacks: Bir diğer husus ise yasal kabul. Yani, kendi şehrimiz de dahil olmak üzere bu savaşları vermek zorunda kaldık. Ancak şehirlerin genellikle bu konuda doğru tarafta yer aldığını düşünüyorum, yani buna izin verilecek, işletme anlaşmaları olacak veya izinler oluşturulacak. Bence bunlar büyük mücadeleler.

David Sacks: Bence 2019'da şirketlerin odaklandığı en büyük savaş ya da en büyük şey ekonomiye odaklanmak olacak. Buradaki zorluk ve bizim öğrendiğimiz şey, sadece Amazon'da satışa sunulan perakende bir scooter kullanırsanız, ki tüm taklitçilerin yaptığı bu, bunun ekonomisinin işe yaramayacağıdır. Scooterlar yeterince sağlam değil. Çalınmaları çok kolay. Parçalar için tedarik zinciri yok. Bu nedenle Bird ve pazarın diğer lideri Slime'ın dikey olarak entegre olduklarını, kendi tedarik zincirlerini geliştirdiklerini ve kendi scooter'larını geliştirdiklerini görüyoruz. Ve bence bu önemli bir giriş engeli çünkü tek yapacağınız bu perakende scooterları kullanmaksa, size bu işin yürümediğini söyleyebiliriz.

Kara Nortman: Evet.

David Sacks: Ama bir yıl önce mevcut olan buydu. Yani Travis ürün pazar uyumunu kanıtlamak istediğinde, mevcut olan buydu, kullandığı buydu. Ancak, şimdi yine dikeyleştik ve kendimizinkini inşa ediyoruz.

Kara Nortman: Evet. Son bir soru daha, sonra başka bir konuya geçeceğiz. Bu, hızlı bir şekilde çok fazla sermaye toplayan ve bir tür ani ölçeklendirme anında olan ve hisse almak için oldukça fazla sermayeyi askıya alan bir şirket. Bird gibi bir şirket için inişli çıkışlı piyasalar hakkında ne düşünüyorsunuz?

David Sacks: Bence bu doğru bir strateji. Yani, PayPal da aynı şeyi yaptı. Bilirsiniz, biz - çok fazla sermaye toplarsınız ve pazar payı almak için çok fazla sermaye yakarsınız. Ve bence bu doğru bir yaklaşım. Gerçek şu ki, tüketiciler telefonlarında beş scooter uygulaması olmasını istemeyeceklerdir. Telefonlarında bir, belki de iki scooter uygulaması olacaktır. Ve bilirsiniz, en büyük ayak izini elde etmek, pazarda en fazla likiditeyi yaratmak, bu tedarik zincirini geliştirmek, bunların hepsi sermaye yoğun şeyler, ancak bu büyük pazarı kazanmak için gerekenler bunlar.

David Sacks: Yalın girişim metodolojisinin hayranı değilim. En azından ürün pazar uyumuna sahip olduğunuzda, yıldırım ölçeklendirmenin hayranıyım, yani orada bir pazar olduğunu bildiğinizde, temelde onu kazanmak için her şeyi yapmanız gerekir. Bence Bird için doğru strateji de bu.

Kara Nortman: Ayrıca orada bir marj olduğunu da biliyorsunuz, değil mi? Ve bu-

David Sacks: Evet.

Kara Nortman: Ve böylece - ama tamamen mantıklı.

David Sacks: Öyle olduğunu biliyoruz çünkü kullandığımız her yeni nesil scooter ile birlikte ekonomi de gelişmeye devam ediyor. Bird Zero gibi kendi geliştirdikleri scooter'a bakarsanız, çok daha sağlamlaştırılmış olduğunu görürsünüz. Hırsızlık önleme konusunda daha iyi. Ekonomisi perakende scooterlardan çok daha iyi. Ve - demek istediğim, ağzımdan kaçırmak istemiyorum ama yeni scooterlar geliyor. Ve birbirini takip eden her nesil arzla birlikte ekonomi daha da iyiye gidiyor.

David Sacks: Perakende scooterlar hakkında size söyleyebileceğim tek şey, artık Çin'den $25 çip seti ya da beyin kiti satın alabileceğiniz ve Xiaomi ya da Ninebot scooterları dönüştürebileceğinizdir. Yani o çalıntı scooter'ı alıp kişisel bir scooter'a dönüştürebiliyorsunuz. Bence hırsızlık olaylarının çoğunu körükleyen de bu. Bunu Bird'ün kendi scooter'ı ile yapamazsınız çünkü bu tamamen kendilerine ait bir şey. Bunun için bir çip seti yok. Yani bu, kendiniz kontrol ettiğinizde her şeyin nasıl daha iyi hale geldiğinin sadece bir örneği.

Kara Nortman: Kesinlikle, kesinlikle. Los Angeles ve burada büyüyen scooterlar hakkında sevdiğim şeylerden biri, kelimenin tam anlamıyla modaya uygun giyinmiş kadınları görmenizdi, belki de hazır giyimdi, ama bilirsiniz, Bird scooter'ları üzerinde topuklu ayakkabılarıyla giyinmişlerdi. Bird scooter kullanan her türden insanı görmek çok güzel bir manzaraydı.

David Sacks: Kesinlikle.

Kara Nortman: Başka konulara da değinmek istiyorum ama ondan önce birkaç konuya daha baktığınızı biliyorum. Seyirciler arasındaki potansiyel ortak yatırımcılara bırakmak için, yüksek düzeyde düşündüğünüz diğer temalardan bazıları nelerdir?

David Sacks: Evet. Craft'ta iki ortağım var. Bunlardan biri, en popüler bilet pazarı olan StubHub'ın eski kurucusu Jeff Fluhr. Pazar yerlerine bakmak için çok zaman harcıyor. Ancak gördüğü en büyük değişim, ürün pazar yerlerinden hizmet pazar yerlerine geçiş. Bu gerçekten mal satmakla ilgili değil. Daha çok hizmet satmakla ilgili. Ve bunların çoğu B2B pazaryerleri. Biz de bu tür şeylere bir göz atıyoruz.

David Sacks: Diğer ortağım Bill Lee ise sanal gerçeklik, kripto, oyun gibi gelişmekte olan alanlara çok zaman harcıyor. Cloudnine'a büyük bir yatırım yaptık. Seri A turuna liderlik ettik. Bu bir e-spor şirketi. E-spor çok büyüdü. Oyunlarda ve sanal markalarda bizi heyecanlandıran bunun gibi pek çok şey olduğunu düşünüyoruz.

Kara Nortman: Harika. Harika, harika. Tamam. Peki, biraz vites değiştirelim. Bilirsiniz, bazen VC'de veya yeni VC'lerde yaptığımız şeylerden biri, belki biraz daha çekingen, bilirsiniz, bazen çok fazla taklitçi yatırım var, parmak ucunda. Çok hızlı bir şekilde bazı büyük, cesur bahisler yaptınız. Risk sermayesinde en sevdiğim ve en çok kullanılan kelimelerden biri, zamanının sinerjisi, inançtır. Ama bize söyleyin, belli ki yaptığınız bahisler için çok fazla inancınız var. Bize size bu inancı neyin verdiğini söyleyin.

David Sacks: Evet. Yani, sanırım, iş güvenliği konusunda çok endişeli değilim. Ve LP'lerimiz çeşitlendirilmiş durumda. Bu yüzden daha konsantre olmanın benim için sorun olmadığını düşünüyorum. Bana inanç veren bir numaralı şey, ürünü kendim kullanabildiğim zaman. Yani bu her zaman mümkün olmuyor ama ürünü kendim kullanabiliyorsam ve bu ürün benim için faydalı bir ürünse ve onu seviyorsam.

David Sacks: İşte Bird de Los Angeles'ta denediğim böyle bir vakaydı. Sonra San Francisco'ya döndüğümde özlediğimi hissettim. Yani kafamın içindeki o sesi dinliyorum. Aynı şey Uber için de geçerli. Sanırım Uber'i 2010 yılında keşfettim. Altı ay sonra arabamdan kurtuldum. Tamamen Uber'e geçtim. Bu yüzden yatırım yapmak için şirkete ulaştım. Houzz ve PlanGrid ile benzer bir hikaye, bir inşaat projesi yapıyordum ve planlarım için PlanGrid'i, iç tasarımım için de Houzz'ı kullandım.

David Sacks: Bu yüzden bir ürünü kullandığım zaman şirkete ulaşır ve ona yatırım yapıp yapamayacağımı sorarım. Açıkçası bu Swarm gibi bir şey için geçerli değil. Ve biliyorsunuz, ekibin ne kadar iyi olduğu, bu ürünün mantıklı olup olmadığı, kendimi müşterinin yerine koyup koyamayacağım ve bu dağıtım hilesini düşünüp düşünmedikleri gibi şeylere güveneceğim.

Kara Nortman: Evet, bayıldım. Bayıldım. Her zaman söylerim, bir şirket hakkında çok heyecanlı olduğumu ancak kocamı çıldırttığım zaman anlarım. "Şimdiden bir yatırım yaptın mı?" diye sormadan duramazsam. Bence bu tutku, iş yapmak, annelerimizin muhtemelen bize söylediği ama herkesin yapmadığı şeylerdi. Bu heyecan verici.

Kara Nortman: Tamam. Şimdi vites değiştireceğiz ve biraz konuşmak istiyorum. Sanırım sen ve ben bu konu hakkında konuşuyorduk. Yammer'ın öncül şirketi olan Geni'yi kurduğunuz dönemde tanışmıştık. İlk soru, Geni'yi Los Angeles'ta kurdunuz-

David Sacks: Evet.

Kara Nortman: ... çok uzun zaman önce Yammer'ı Bay Area'ya taşıdınız. Bunu neden yaptınız? Ve bana bugün bu konuda ne düşündüğünüzü anlatın.

David Sacks: Evet. Sanırım bu 10 yıl önceydi. O zamanlar Los Angeles ekosisteminin, teknoloji ekosisteminin çok daha küçük olduğunu düşünüyorduk. Bu bugün vereceğim bir karar değil. Bugün bir startup'la burada olsaydım, onu taşımaya çalışmazdım. Bunun nedeni de Los Angeles'taki teknoloji ekosisteminin çok daha büyümüş olması. Çok daha derin. Çok daha fazla yetenek var. Sizin gibi bu işi yapan çok daha fazla yatırımcı var. Bence Silikon Vadisi'nin göreceli avantajı çok daha az ve şu anda Los Angeles'ın da pek çok avantajı var.

David Sacks: Yani, evet. Los Angeles'ın yatırımcı olarak gerçekten sevdiğimiz bir ekosistem olduğunu düşünüyorum. SpaceX'te melek yatırımcıydım ve fon aracılığıyla bir devam yatırımımız oldu. Belli ki uzun süredir buradalar. Bird vardı, Cloudnine, bahsettiğim spor şirketi. Bence Los Angeles kesinlikle e-spor, içerik ve oyunla ilgili her şeyin merkez üssü. Aslında Los Angeles'ta bulunan bir B2B kenevir pazarında bir tohum turu yaptık. Yani, evet.

Kara Nortman: Yani, eğer diğerleri iyi gitmezse, biz sizi koruruz.

David Sacks: Evet, öyle. Yani, şu anda Los Angeles'tan çıkan çok sayıda ilginç şirket var. Bu yüzden harika bir ekosistem olduğunu düşünüyoruz.

Kara Nortman: Müthiş, müthiş. Siz aynı zamanda uzak geçmişte Thank You for Smoking (Sigara İçtiğiniz İçin Teşekkürler) adlı bir film yapmış birisiniz, ki bu harika bir filmdi. Eğer izlemediyseniz, 30'lu yaşlarının başında olanlar, geri dönüp izlesin. Ama merak ediyorum, Silikon Vadisi'ndeki ve Los Angeles'taki teknoloji alanındaki inovasyon ile daha geleneksel içerik alanlarındaki veya Hollywood'daki inovasyonu nasıl karşılaştırıyorsunuz?

David Sacks: Evet. Bir filmin yapımcılığını üstlendikten sonra teknolojiye geri döndüm. Hollywood'a maruz kaldıktan sonra startup işinin göreceli akıl sağlığını istedim. Bence temel sorun, Hollywood'da, geleneksel içerik işinde girişimciliğin çok zor olması çünkü girişimci bir yandan stüdyolar, bir tür dağıtım bekçileri, diğer yandan da yetenekler arasında sıkışıp kalıyor. Ve bunlar gerçekten de iki büyük rant sağlayıcı. Ve bence bir girişimcinin gelip bunu bozması çok zor.

David Sacks: Netflix'in çok büyük ölçekli işler yaptığı açık ama bence bir startup için bu çok zor. Startup'ların en güzel yanı henüz gerçek bir bekçinin olmaması. Yetenekli olanlar girişimciler. Hollywood'a gittiğimde ve bu filmin yapımcılığına başladığımda beni her zaman yanlış yönlendiren bir şey olmuştur. Bilirsiniz, yetenek denilen insanlar olduğunu ve benim onlardan biri olmadığımı öğrendim. Ve bu beni her zaman biraz endişelendirmiştir. Yani, evet, bence teknoloji çok daha hızlı ilerliyor, çok daha ölçeklenebilir ve girişimcilere çok daha özgür ve açık. Yani, evet.

David Sacks: Evet, kesinlikle. Evet, kesinlikle. Oda, her zaman oradadır. Sorunlar olduğunda, çözümler için de yer vardır. Zamanımız tükenmek üzere. Belki de son bir şeyle ayrılacağız. Belki biraz tavsiye. Yine dinleyicilerimiz arasında çok sayıda risk sermayedarı var. Yani siz masanın her iki tarafında da bulundunuz.

David Sacks: Evet.

Kara Nortman: Eski bir işletmeci ve şimdi de yönetim kurulu üyesi olarak, masanın etrafında nispeten yeni bir yönetim kurulu üyesi ya da uzun süredir yönetim kurulu üyesi olarak oturan birine, sizin için en değerli olanın ne olduğuna dair tavsiyeniz nedir - gördüğünüz en değerli yönetim kurulu davranışı nedir? Ve bir kurucu olarak sizi çıldırtan şeyler nelerdir?

David Sacks: Evet. Yammer'da gerçekten harika bir yönetim kuruluna sahiptim. Yani herkesle iyi anlaşıyordum ve herkes farklı şekillerde katkıda bulunuyordu. Bence bir yatırımcının bir girişime katabileceği pek çok şey var. İlk olarak, harika bir ses tahtası olmak diyelim. Bilirsiniz, geri bildirim vermek, stratejik tavsiyelerde bulunmak. Hiçbir zaman bir girişimciden daha derin bir problemin içinde olmayacaksınız, ancak bence sağlayabilirsiniz - Yine, sadece bir sondaj tahtası olabilir ve geri bildirim verdiğinizden emin olabilirsiniz, bu konuda doğru şekilde düşündüklerinden emin olabilirsiniz.

David Sacks: Ayrıca yatırımcıların daha fazla nefes alma eğiliminde olduğunu düşünüyorum. Yani, bilirsiniz, kurucular, bilirsiniz, umarım, yaptıkları işe kafalarını takmışlardır. Yatırımcılar çok daha fazla nefes alabiliyor. Ve böylece, bilirsiniz, karşılaştırma ölçütleri getirebilirler. Size başka bağlamlarda neyin işe yaradığını söyleyebilirler. Size bu aşamada rakamlarınızın ne olması gerektiğini söyleyebilirler ya da hangi rakamın - bilirsiniz, bu tavan rakamı iyi bir rakam mı yoksa kötü bir rakam mı? Dolayısıyla, yatırımcıların perspektif sağlayabileceğini ve bunun yardımcı olabileceğini düşünme eğilimindeyim.

Kara Nortman: Sevmediğiniz bir şey var mı?

David Sacks: Muhtemelen risk sermayedarlarının en çok yaptığı şey, bir startup'ın gerçekten yapabileceği şeylerin sayısını abartmaktır. Eğer her yönetim kurulu üyesinin şirketin yapmasını istediği bir şey varsa, gerçek şu ki startup'lar o kadar çok şeyi yapamazlar. Bu yüzden her zaman üzerinde durduğum şey sadece odaklanmaktır. Mesela şu anda yapmamız gereken en önemli şey nedir ve saplantılı bir şekilde buna odaklanalım. Yani, evet, bu muhtemelen en sevdiğim şey ama öyle olma eğiliminde. Masada çok sayıda sesin olması, şirketin odak noktasını biraz değiştirdiğiniz için istenmeyen sonuçlar doğurabilir.

Kara Nortman: Evet, evet, evet, evet. Dinle David, çok teşekkür ederim. Seni burada ağırlamaktan onur duyuyoruz. Bu harika bir sohbet.

David Sacks: Tamamdır. Teşekkürler, Kara.

Kara Nortman: Bu yüzden gerçekten minnettarız.

David Sacks: Evet, kesinlikle. Teşekkür ederim.

Kara Nortman: David'i alkışlayalım.

David Sacks: Pekala, harika. Teşekkürler. Evet.

Sonix, 2019'daki en iyi çevrimiçi video transkripsiyon yazılımıdır.

"TAM TRANSKRİPT: Kara Nortman ile David Sacks Röportajı | Upfront Summit 2019" için yukarıdaki video transkripti Sonix adlı en iyi video transkripsiyon hizmeti tarafından deşifre edildi. Video dosyalarını yazıya dökmek ve düzenlemek acı vericidir. Video dosyalarınızı hızlı bir şekilde metne dönüştürmeniz mi gerekiyor? Sonix'i bugün deneyin. Ücretsiz deneme hesabı için kaydolmak kolaydır.