TRANSCRIPCIÓN COMPLETA: Entrevista de David Sacks con Kara Nortman | Upfront Summit 2019

TRANSCRIPCIÓN COMPLETA: Entrevista de David Sacks con Kara Nortman | Upfront Summit 2019 (transcrita por Sonix)

Kara Nortman: Somos muy afortunados de tener hoy a David Sacks con nosotros. Creo que muchos de ustedes conocen a David Sacks, pero haré una rápida presentación. Fundador y director de operaciones de PayPal, fundador y director general de Yammer. Y más recientemente, en su repaso operativo, entró en Zenefits durante su época más difícil como CEO. Y luego, una carrera muy prolífica y exitosa de inversión ángel en algunas empresas que ustedes pueden haber oído hablar - Facebook, Slack, Airbnb, SpaceX sólo para nombrar algunos de ellos. Y luego, más recientemente, David comenzó Craft Ventures, un fondo de capital de riesgo de $350 millones. Así que tenemos muchos temas que tratar hoy.

David Sacks: Genial.

Kara Nortman: David, has hecho algunas grandes apuestas tanto en tu carrera como en tu calidad de inversor en tendencias antes de que otras personas las vieran. Así, FinTech con PayPal, la consumerización de la comunicación en la empresa con Yammer, que Microsoft obviamente compró por más de mil millones de dólares. Creo que lo más interesante para empezar para esta audiencia es: ¿qué tendencias te entusiasman más? ¿En qué estáis pensando? ¿En qué estáis invirtiendo?

David Sacks: Sí. Bueno, gracias. Gracias por recibirme. Creo que la era de la computación en la que estamos ahora es la era de los dispositivos y los sensores. Ya sabes, cada era sucesiva en la informática redefine la que vino antes. Cuando se produjo el cambio a la telefonía móvil, interpretamos, reinterpretamos el ordenador personal como un ordenador insuficientemente personal. El dispositivo móvil es realmente el más importante, es el ordenador más personal.

David Sacks: Creo que lo que está ocurriendo con los dispositivos y los sensores es que veremos el teléfono móvil como uno de los dispositivos finales que se conectan a Internet y se transforman en el proceso. Bueno, va a haber una proliferación que ya está ocurriendo de nuevos tipos de dispositivos, aparatos, sensores. Y creo que eso está creando un montón de nuevos e interesantes modelos de negocio.

Kara Nortman: Y acabas de invertir en una, creo, que anunciaste la semana pasada. ¿Quieres contarnos un poco sobre Swarm?

David Sacks: Sí. Así que, Swarm es un habilitador crítico de esta tendencia. Es una... Swarm realmente crea una... Es una red satelital, una nueva red satelital. Pero lo que hace es que tienen un chip del tamaño de una cuarta parte que cualquier desarrollador podrá poner en su dispositivo IoT, y se conectará mágicamente a Internet. Ahora mismo, si quieres conectar un dispositivo, un dispositivo IoT a Internet, necesitas tener un punto de acceso WiFi o una torre de telefonía móvil. Y lo que Swarm permitirá es, ya sabes, trabajar en cualquier lugar de forma automática. Pagas una tarifa medida por tus datos. Y ahora mismo, eso no es posible con las soluciones satelitales existentes. Son demasiado caras, y el proceso de adquisición es demasiado difícil.

Kara Nortman: ¿Y cuáles son las aplicaciones asesinas que, una vez construidas, crees que se instalarán sobre estos dispositivos?

David Sacks: Sí, es decir, es... Los que son fáciles de pensar son aquellos en los que la gente está tratando de conectar un sensor donde no hay acceso a Internet. Podría ser un contenedor de transporte en un barco que está en medio del océano, o podría ser un sensor en un campo agrícola, o podría ser semáforos. Bueno, ya sabes, ¿cómo conectar esas cosas fácilmente?

David Sacks: Pero creo que lo que es realmente emocionante es que una vez que se crea una especie de conectividad omnipresente, cuáles son las nuevas aplicaciones que vamos a ver que ni siquiera existen hoy en día de la misma manera que, ya sabes, cada expansión del acceso a Internet ha llevado a todo tipo de - ya sabes, primero fue una especie de que usted fue de acceso telefónico, a la banda ancha, a WiFi. Y este es el siguiente paso en esa evolución.

Kara Nortman: Y así, quiero decir, un par de preguntas para una empresa como esta, ¿verdad? Es una gran ambición, gran visión, un montón de aplicaciones potenciales. Yo diría, en primer lugar, ¿cómo la debida diligencia los fundadores y la tecnología en un espacio como este?

David Sacks: Sí.

Kara Nortman: Empieza por ahí.

David Sacks: Sí. Así que, quiero decir, en este caso particular, utilizamos algunos expertos en nuestra red para ayudarnos a evaluar la tecnología principal, el tipo de los micro satélites. Lo que han hecho es que han inventado un satélite que es así de grande. Quiero decir, es diminuto pero totalmente - Bueno, pueden poner un satélite en el espacio por alrededor de 1% del costo de esos grandes satélites Iridium. Y por lo tanto, es increíblemente disruptivo en el lado del costo, y que les permite ofrecer este tipo de tarifa medida muy simple. Es una especie de API para el acceso a Internet.

David Sacks: Creo que, para nosotros, no somos muy partidarios de asumir necesariamente una cantidad tremenda de riesgo de invención, como la invención científica. En este caso, la empresa ya había demostrado que los satélites funcionan. Ya tenían tres de ellos en el espacio. Y así, sólo tuvimos que creer en la adopción del mercado. Y nos sentimos muy cómodos asumiendo riesgos de mercado.

Kara Nortman: Y entonces, pasando al lado del mercado. Así que, el mundo es tu ostra. En términos de mercados, un montón de diferentes aplicaciones de llevar Internet al mundo en desarrollo, para conectar las luces. Definitivamente tengo una luz en particular que me gustaría mover más rápido. Así que, si conoces a alguien una vez que esté en vivo, por favor, haz una solicitud para mí.

David Sacks: Sí.

Kara Nortman: Pero, ¿en qué medida piensa el equipo -en qué medida se busca que el equipo piense en la salida al mercado en esta fase? ¿Y con cuánta antelación están desarrollando esos casos de uso?

David Sacks: Sí. Hablamos mucho de ello. Para mí, que el equipo fundador tenga un plan de distribución es fundamental. De hecho, diría que el equipo que innova en la distribución es tan importante como el que innova en el producto. Y siempre busco un equipo que haya descubierto un truco de distribución.

David Sacks: Como hicimos en Yammer, Yammer fue una de las primeras aplicaciones virales dentro de la empresa. Y así, utilizamos el tipo de vitalidad del consumidor como nuestro truco para crecer en la empresa. En PayPal, también fue viral, pero utilizamos las bonificaciones por inscripción y recomendación. También arrancamos de eBay. Así que, siempre estoy tratando de averiguar como, ¿cuál es la cosa que va a permitir que esto crezca a un ritmo inusualmente rápido?

Kara Nortman: Lo tengo. Maravilloso. Así que, tal vez cambiando de marcha a otro tipo de empresa en el espacio del que ambos probablemente nos encanta hablar, pero con la que has estado desde el principio. ¿Es Bird una de esas empresas que crees que encaja en esta tesis?

David Sacks: Sí, totalmente porque es - ya sabes, básicamente, se conecta un scooter a Internet, y usted, usted sabe, paquete con nuevos dispositivos o nuevos sensores como el GPS y otras cosas, y de repente, usted tiene un nuevo modo de transporte. Y así, eso es realmente emocionante. Creo que es un gran ejemplo de cómo cuando se toma un tipo de dispositivo no obvio y se conecta a Internet, puede permitir todo tipo de nuevos negocios.

David Sacks: Y creo que, desde nuestro punto de vista como inversores en startups, el dispositivo tiene que ser algo no obvio porque Amazon y el gran Google, las grandes empresas están conectando todos los obvios. Quiero decir, Amazon en este momento está ejecutando una lista de verificación de que están conectando su microondas y todo eso. Y así, si sólo estás haciendo eso, no creo que sea lo suficientemente interesante para las startups, pero si tomas una realmente no obvia, creo que Bird es un ejemplo del tipo de cosas mágicas que pueden suceder. Y realmente creo que es un nuevo modo de transporte en las ciudades que va a seguir creciendo.

Kara Nortman: Espectacular. Bien. Vamos a desempacar un poco a Bird. ¿Alguien ha oído hablar de Bird? ¿Pueden levantar la mano en la audiencia? Vale, es una broma. Así que, vamos a empezar con las cosas más fáciles. Usted financió a Bird en la primera ronda de $3 millones. Está justo en nuestro patio trasero en Santa Mónica. Al final nos espabilamos y nos pusimos al día. ¿Pero qué viste en esa etapa? Se trata de un fundador con el que has trabajado en el pasado, pero en un espacio del que nadie hablaba entonces.

David Sacks: Sí, sí. Así que, quiero decir, Travis había trabajado para mí en Yammer. Pensé que era un gran empresario, y vino a mí con esta idea. Pensé que era una locura. Quiero decir, ya sabes, vas a dejar estos scooters. Nadie ha visto realmente esto. Esto es realmente un nuevo tipo de scooter.

Kara Nortman: Y lo habías financiado en algo que no funcionó del todo, ¿verdad?

David Sacks: Sí, había escrito su primer cheque de ángel en su anterior empresa, que era un servicio de lavado de coches a la carta. Se llamaba Cherry. La compañía no funcionó, pero creó una tecnología interesante. Fue adquirida por Lyft. Y luego, fue reclutado para ser un ejecutivo en Uber. Así que, estaba muy metido en este espacio de transporte. Y lo que vio en Uber fue que la mitad de los viajes en las ciudades son de menos de tres millas, y descubrió este nuevo factor de forma con estos nuevos scooters de batería que venían de China, y tuvo esta idea de que podríamos resolver el problema de la última milla más barato, más fácil, más conveniente haciendo esto.

David Sacks: Y, ya sabes, cuando escuché la idea por primera vez, pensé que era una locura porque, ya sabes, vas a dejar estas cosas en la calle, y la gente va a saber de alguna manera cómo usarlas. Pero luego, realmente probé el producto, y fue mucho más mágico de lo que esperaba. Y así, ya sabes, le escribí un cheque ángel. Y luego, cuando tuvimos el fondo, le escribimos, ya sabes, un cheque de riesgo también.

Kara Nortman: Sí. Quiero decir, lo recuerdo. Obviamente, el negocio creció bajo nuestros ojos. Y así, recuerdo un día corriendo alrededor de UCLA, y nadie estaba en ninguna de las bicicletas, y todo el mundo estaba en scooters Bird por todo el lugar. Y estaba muy claro que algo estaba sucediendo.

David Sacks: Sí. Para ser justos con vosotros, tuve la oportunidad de adelantarme a la ronda por mi relación con Travis. Así que, sí, habría sido difícil de conseguir para cualquier otro. Pero, sí, sólo pensé que era esta cosa realmente mágica. Y usted puede ver cómo la transformación que ha sido. Y, ahora, estamos en un poco de un, tipo de, ciclo de noticias pesimista al respecto. Pero la gente debe tener en cuenta que hace un año, los scooters sólo estaban disponibles en una ciudad, Santa Mónica, que en realidad estaba procesando penalmente a la empresa para el lanzamiento allí.

David Sacks: Y un año después, ya estamos en cientos de ciudades de todo el mundo. Se ha convertido en una revolución. Y las ciudades lo han abrazado y aceptado. Tenemos acuerdos operativos con docenas de ciudades ahora. El alcalde de Boston acaba de decir ayer que quiere darles la bienvenida. El New York Times ha salido en su página editorial diciendo que deberían ser llevados a Manhattan. Así que toda esta oleada no ha hecho más que empezar.

Kara Nortman: Así que, quiero decir, ¿crees que - Así que, esta euforia del mercado, ligera euforia pesimista. Así que, vamos a trazar la línea. Vamos a trazar la línea a través de ella.

David Sacks: Sí.

Kara Nortman: Entonces, qué - Vamos a tratar algunos de los temas más difíciles. Vamos a hablar primero de la seguridad. Así, hay un montón - usted sabe, hay un montón de opiniones sobre la seguridad. Creo que la gente no necesariamente conoce la historia de la seguridad de Bird, pero dime cómo crees que la seguridad es, ya sabes, el miembro original de la junta, y lo que Bird está haciendo específicamente en esa área.

David Sacks: Sí. Así que, quiero decir, desde el principio, Bird ha estado muy preocupado por la seguridad. Una de las cosas que nos dimos cuenta muy pronto es que la conducción nocturna. Así que, ya sabes, montar a altas horas de la noche sería peligroso para los jinetes. Nunca lo permitimos. Así que, creo que, ya sabes, apagamos todos los scooters a las 9:00 p.m. Si miras dónde se han producido las muertes y las lesiones críticas, generalmente ha sido entre la medianoche y las 4:00 a.m. de la mañana. Sabes, nuestros competidores no han hecho esto. Quieren los viajes extra, y creemos que es irresponsable.

David Sacks: La única víctima mortal que ha ocurrido en un Bird ha sido - En realidad fue un Bird que fue robado de la casa de un cargador y fue conducido a las 4:00 a.m., que es la excepción que demuestra el punto sobre esto, ya sabes, montar a altas horas de la noche. Eso no era algo que pudiéramos controlar porque el scooter estaba en modo tarea. Pero si miras a nuestros competidores, ellos han tenido, ya sabes, múltiples muertes por la noche. Creemos que es realmente irresponsable. De todos modos, la empresa ha hecho, creo, mucho en el lado de la seguridad. Y, ya sabes, han dado un montón de cascos gratis. Te enviarán uno si quieres uno. Y han hecho mucho en el lado de la educación de los pilotos también.

Kara Nortman: Y así, tenemos a Travis aquí mañana. Así que no voy a profundizar demasiado en la economía y en otras cuestiones a las que él probablemente llegará. Pero creo que desde la perspectiva del inversor y el miembro de la junta, ¿cuáles son algunas de las lecciones aprendidas? ¿Cuáles son algunas de las cosas que crees que el mercado está entendiendo mal? Ya sabes, añadir o disipar cualquier mito que te gustaría.

David Sacks: Sí. Así que, creo que, en 2018, los grandes desafíos o las cosas que la compañía tuvo que probar fueron, en primer lugar, el ajuste del mercado del producto. Quiero decir, de nuevo, todo el mundo era incrédulo, incluido yo mismo, sobre esta idea hasta que Travis demostró que la gente lo quería. Y creo que la empresa lo ha demostrado en su primer año.

David Sacks: Y la otra cosa es la aceptación normativa. Tuvimos que librar estas batallas, incluso en nuestra ciudad. Pero creo que las ciudades han salido generalmente del lado correcto de esto, que es que va a ser permitido, va a haber acuerdos de funcionamiento, o la creación de permisos. Así que creo que esas son las grandes batallas.

David Sacks: Creo que, en 2019, la gran batalla o las grandes cosas que las empresas se centran en es marcar en la economía. Y ahí, el reto es y lo que hemos aprendido es que si sólo se utiliza un scooter al por menor, scooter que está disponible para la venta en Amazon, que es lo que todos los imitadores están haciendo, la economía de que no va a funcionar. Los scooters no son lo suficientemente resistentes. Son demasiado fáciles de robar. No hay cadena de suministro de piezas. Y así, estamos viendo de Bird y, ya sabes, también, el otro tipo de líder del mercado, Slime, es que ahora ambos se han integrado verticalmente, desarrollado sus propias cadenas de suministro, desarrollando sus propios scooters. Y creo que es una barrera de entrada significativa porque si todo lo que vas a hacer es usar estos scooters al por menor, podemos decir que ese negocio no funciona.

Kara Nortman: Sí.

David Sacks: Pero es lo que estaba disponible hace un año. Así que, cuando Travis quiere probar la adecuación del producto al mercado, es lo que estaba disponible, es lo que utilizó. Pero, ahora, hemos ido de nuevo vertical y estamos construyendo nuestro propio.

Kara Nortman: Sí. Así que, última pregunta rápida, y luego pasaremos a otro tema. Es una empresa que ha recaudado mucho capital rápidamente, y está en una especie de momento de escalada relámpago, y suspendiendo bastante capital para tomar acciones. ¿Cómo piensa usted acerca de, usted sabe, los mercados de baches para una empresa como Bird?

David Sacks: Bueno, creo que es la estrategia correcta. Quiero decir, PayPal hizo lo mismo. Ya sabes, estábamos - que recaudar una gran cantidad de capital, y se quema una gran cantidad de capital con el fin de tomar la cuota de mercado. Y creo que es el enfoque correcto. La realidad es que los consumidores no van a querer tener cinco aplicaciones de scooter en su teléfono, ya sabes. Va a haber, ya sabes, una, tal vez dos aplicaciones de scooter en su teléfono. Y, ya sabes, conseguir la mayor huella, crear la mayor liquidez en el mercado, desarrollar esa cadena de suministro, son cosas que requieren mucho capital, pero es lo que se necesita para ganar este gran mercado.

David Sacks: Y no soy un fanático de la metodología Lean Startup. Al menos, una vez que el producto se ajusta al mercado, soy un fan de la escalada relámpago, que es una vez que usted sabe que hay un mercado allí, usted necesita básicamente ir a por todas para ganarlo. Y creo que es la estrategia correcta para Bird.

Kara Nortman: Y también sabiendo que hay margen ahí, ¿no? Y que...

David Sacks: Sí.

Kara Nortman: Y así... pero tiene todo el sentido.

David Sacks: Sabemos que lo hay porque con cada generación de scooters que usamos, la economía sigue mejorando. Y así, si nos fijamos en como Bird Zero, que es su propio scooter de cosecha propia, es mucho más resistente. Es mejor en cuanto a antirrobo. La economía es mucho mejor que los scooters de venta al por menor. Y hay... quiero decir, no quiero desvelar nada, pero hay nuevos kilómetros de scooters en camino. Y con cada generación sucesiva de suministro, la economía es cada vez mejor.

David Sacks: Ya sabes, una cosa que puedo decir acerca de la venta al por menor, los scooters al por menor es que ahora se puede comprar un conjunto de chips $25 o kit de cerebro de China y convertir, ya sabes, los scooters Xiaomi o Ninebot. Así que, ya sabes, tomas ese scooter robado y lo conviertes en un scooter personal. Y eso es, creo, lo que está alimentando muchos de los robos. No puedes hacer eso con el propio scooter de Bird porque es algo que les pertenece completamente. No hay un conjunto de chips para eso. Así que, es sólo un ejemplo de cómo todo mejora cuando lo controlas tú mismo.

Kara Nortman: Absolutamente, absolutamente. Una de las cosas que me gusta de Los Ángeles y de los scooters cuando crecí aquí es que literalmente veías a las mujeres en su alta costura, tal vez era, ya sabes, ready to wear, pero, ya sabes, estaban vestidas con sus tacones en sus scooters Bird. Y fue - ya sabes, un hermoso espectáculo para ver todo tipo de personas que utilizan scooters Bird.

David Sacks: Totalmente.

Kara Nortman: Así que, vamos a golpear - Quiero entrar en algunas otras cosas, pero antes de que lo hagamos, sé que usted está mirando un par de otros temas. Sólo para dejarlo con los co-inversores potenciales en la audiencia, ¿cuáles son algunos de los otros temas en un alto nivel que está pensando?

David Sacks: Sí. Así que, tengo dos socios en Craft. Ya sabes, uno de ellos es Jeff Fluhr, ex fundador de StubHub, que es, ya sabes, el mercado de entradas más popular. Él está pasando mucho tiempo mirando a los mercados. Pero el gran cambio que está viendo es pasar de mercados de productos a mercados de servicios. No se trata realmente de vender productos. Se trata más bien de vender servicios. Y muchos de ellos son mercados B2B. Y así, estamos echando un vistazo a muchas de esas cosas.

David Sacks: Y luego, mi otro socio, Bill Lee, pasa mucho tiempo en áreas emergentes como la RV, las criptomonedas, los juegos, y ya sabes. Y lo que estamos viendo allí es, ya sabes, hicimos una gran inversión en Cloudnine. Lideramos esa ronda de serie A. Es una empresa de deportes electrónicos. Los deportes electrónicos se han vuelto enormes. Y creemos que hay un montón de cosas así en los juegos y las marcas virtuales que nos entusiasman.

Kara Nortman: Maravilloso. Maravilloso, maravilloso. Bien. Bueno, entonces, cambiando de marcha un poco. Ya sabes, una de las cosas que a veces en VC o VCs más nuevos, tal vez un poco más tímido, ya sabes, hay una especie de tal vez a veces una gran cantidad de inversiones de imitación, de puntillas. Has hecho algunas apuestas grandes y audaces muy rápidamente. Así que, ya sabes, una de mis palabras favoritas y más utilizadas en el capital de riesgo, es la sinergia de su tiempo, es la convicción. Pero dinos, obviamente tienes mucha convicción para hacer las apuestas que has hecho. Díganos qué le da convicción.

David Sacks: Sí. Quiero decir, supongo, no estoy como tremendamente preocupado por la seguridad laboral. Y nuestros LPs están diversificados. Así que, me imagino que está bien para mí estar más concentrado. La cosa número uno que me da convicción es cuando puedo usar el producto yo mismo. Y quiero decir, eso no siempre es posible, pero cuando puedo usar el producto yo mismo, y es un producto que es útil para mí, y me encanta.

David Sacks: Y así, Bird fue un caso como ese en el que lo probé aquí en Los Ángeles. Y luego, cuando volví a San Francisco, sentí que lo echaba de menos. Así que, ya sabes, estoy escuchando esa voz en mi cabeza. Lo mismo con Uber, ya sabes. Creo que descubrí Uber en 2010. Y seis meses después, me deshice de mi coche. Sólo fui Uber completo. Y así, llegué a la empresa para invertir en eso. Una historia similar con Houzz y PlanGrid, que estaba haciendo un proyecto de construcción, y usé PlanGrid para mis planos, y usé Houzz para mi diseño de interiores.

David Sacks: Por eso, cada vez que uso un producto, me pongo en contacto con la empresa para ver si puedo invertir en él. Obviamente, eso no funciona para algo como Swarm. Y, usted sabe que, voy a confiar en cosas como, ya sabes, obviamente, lo grande que es el equipo, y, ya sabes, ¿este producto tiene sentido, puedo ponerme en los zapatos de quien es el cliente, y han pensado en ese truco de distribución.

Kara Nortman: Sí, me encanta. Me encanta. Siempre digo que sé que estoy muy emocionada con una empresa sólo cuando estoy volviendo loco a mi marido. Si no puedo dejar de hablar de esto como, "¿Ya hiciste una inversión?" Así que, creo que fue la pasión, hacer el trabajo, todas las cosas que nuestras madres probablemente nos dijeron pero que no todo el mundo hace. Así que, eso es emocionante.

Kara Nortman: Bien. Entonces, vamos a cambiar de marcha, y me gustaría hablar un poco. Creo que tú y yo estábamos hablando de esto. Nos conocimos cuando estabas empezando Geni, que es la empresa predecesora de Yammer. Así que, primera pregunta, empezaste Geni en LA-

David Sacks: Sí.

Kara Nortman: ...hace muchas lunas, pero luego trasladaste Yammer a la zona de la bahía. Es que - ¿Por qué hiciste eso? Y dime cómo lo pensarías hoy.

David Sacks: Sí. Creo que, ya sabes, eso fue hace 10 años. Y, ya sabes, sentimos que el ecosistema de Los Ángeles, el ecosistema tecnológico era mucho más pequeño en ese entonces. No es una decisión que tomaría hoy. Creo que si yo estuviera aquí con una empresa hoy, no trataría de moverla. Y la razón es sólo porque el ecosistema tecnológico en LA se ha vuelto mucho más grande. Es mucho más profundo. Hay mucho más talento. Hay, ya sabes, muchos más inversores como ustedes que lo cubren. Hay esta - la ventaja relativa, creo, de Silicon Valley es sólo que es mucho menos, y hay un montón de ventajas a LA ahora también.

David Sacks: Así que, sí. Quiero decir, creo que, ya sabes, Los Ángeles es un ecosistema que realmente nos gusta como inversores. Así que, ya sabes, yo era un inversionista ángel en SpaceX, y tuvimos una inversión de seguimiento a través del fondo. Obviamente han estado aquí durante mucho tiempo. Estaba Bird, Cloudnine, la compañía de deportes de la que hablé. Creo que Los Ángeles es definitivamente el epicentro de todo lo relacionado con los deportes electrónicos, el contenido y los juegos. De hecho, hicimos una ronda de semillas en un mercado de cannabis B2B en LA y que se basa en LA. Y así, sí.

Kara Nortman: Así que, si los otros no van bien, los tenemos cubiertos.

David Sacks: Sí. Así que, ha habido - ya sabes, ha habido un montón de empresas realmente interesantes que están saliendo de Los Ángeles ahora. Y así, creemos que es un gran ecosistema.

Kara Nortman: Impresionante, impresionante. Y cómo... también eres alguien que, en un pasado lejano, hizo una película, Thank You for Smoking, que fue una gran película. Si no la habéis visto, los que tengáis más de 30 años, volved a verla. Pero tenía curiosidad, como comparar y contrastar la innovación en Silicon Valley y en la tecnología en Los Ángeles a la innovación en más de tipo de los campos de contenido tradicional o Hollywood?

David Sacks: Sí. Quiero decir, después de producir una película, volví a la tecnología. Quería la relativa cordura del negocio de las startups después de mi exposición a Hollywood. Creo que, ya sabes, el problema básico es el espíritu empresarial es muy difícil en Hollywood, en el tipo de negocio de contenido tradicional, porque el empresario realmente tipo de se aprieta entre los estudios, tipo de los guardianes de distribución, por un lado, y luego el talento en el otro. Y esos son realmente los dos grandes extractores de renta. Y creo que es muy difícil para un empresario entrar y romper eso.

David Sacks: Ya sabes, obviamente, Netflix ha hecho un montón de escala muy grande, pero creo que para un inicio, es muy difícil. Y, ya sabes, lo bueno de las startups es que, ya sabes, no hay verdaderos guardianes todavía. Y el talento son los empresarios. Y así, ya sabes, yo siempre - siempre hay algo que me molesta cuando llegué a Hollywood y comenzó a producir esta película. Ya sabes, me enteré de que había estas personas llamadas el talento, y yo no era uno de ellos. Y eso siempre, ya sabes, tal vez un poco preocupado. Así que, sí, creo que, ya sabes, la tecnología se mueve mucho más rápido, es mucho más escalable, y es mucho más libre y abierto a los empresarios. Así que, sí.

David Sacks: Sí. Sí, absolutamente. La habitación, siempre están ahí. Cuando hay problemas, también hay espacio para las soluciones. Se nos acaba el tiempo. Así que, tal vez nos vayamos con una especie de última cosa. Tal vez un consejo. Una vez más, tenemos un montón de VCs la audiencia. Así que, ahora, has estado en ambos lados de la mesa.

David Sacks: Sí.

Kara Nortman: Como antiguo operador y, ahora, miembro del consejo de administración, ¿cuál es su consejo para, ya sabe, alguien sentado alrededor de la mesa como miembro relativamente nuevo del consejo o, ya sabe, un miembro del consejo de administración de larga duración en cuanto a lo que ha sido más valioso para - cuál es el tipo de comportamiento más valioso del consejo que ha visto? ¿Y cuáles son las cosas que te volvieron loco como fundador?

David Sacks: Sí. Tuve, ya sabes, realmente - Tuve una junta realmente grande en Yammer. Quiero decir, me llevé bien con todo el mundo, y todos contribuyeron de diferentes maneras. Ya sabes, creo que hay un montón de cosas que un inversor puede aportar a una startup. Ya sabes, digamos, en primer lugar, es ser una gran caja de resonancia. Ya sabes, dar retroalimentación, asesoramiento estratégico. Nunca vas a ser más profundo en el problema que un empresario, pero creo que puede proporcionar - Una vez más, sólo puede ser una caja de resonancia y asegúrese de que usted está dando retroalimentación, asegúrese de que están pensando en la forma correcta.

David Sacks: Yo, también, creo que los inversores tienden a tener más aliento. Así que, ya sabes, los fundadores son, ya sabes, con suerte, sólo muy cabeza abajo obsesionado con lo que están haciendo. Los inversores tienen mucho más aliento. Y así, pueden traer, ya sabes, puntos de referencia. Pueden decirte, ya sabes, lo que está funcionando en otros contextos. Pueden decirte cuáles deberían ser tus números, ya sabes, en esta etapa o, ya sabes, qué número... ya sabes, ¿es este número de capitalización un buen número o un mal número? Así que, ya sabes, tiendo a pensar que los inversores pueden proporcionar una perspectiva, y eso puede ser que puede ser útil.

Kara Nortman: ¿Alguna manía?

David Sacks: Probablemente lo que más hacen los VCs es sobreestimar el número de cosas que una startup puede hacer realmente. Y por lo tanto, tiende a - Ya sabes, si usted tiene una junta que cada miembro de la junta tiene su tipo de cosas que quieren que la empresa haga, la realidad es que las startups no pueden hacer tanto. Así que, ya sabes, la cosa que siempre estoy presionando es sólo el enfoque, ya sabes. Como lo que es la cosa más importante que tenemos que conseguir en este momento y vamos a ser obsesivamente centrado en eso. Así que, sí, eso es probablemente el - No sé que es un peeve pero tiende a ser. Sólo por tener muchas voces en la mesa, que puede ser las consecuencias no deseadas como usted tipo de desenfoque de la empresa un poco.

Kara Nortman: Sí, sí, sí, sí. Bueno, escucha, David, muchas gracias. Nos sentimos muy honrados de tenerte aquí. Esta es una conversación maravillosa.

David Sacks: Muy bien. Gracias, Kara.

Kara Nortman: Así que se lo agradecemos mucho.

David Sacks: Sí, absolutamente. Gracias.

Kara Nortman: Demos un aplauso a David.

David Sacks: Muy bien, genial. Gracias. Sí.

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