: Neste vídeo, vamos falar sobre como angariar ouvintes para o teu podcast através da publicidade paga. Chamo-me Eric Siu. Tenho um podcast chamado “Marketing School”.”
: Temos mais de 6,5 milhões de downloads nesse vídeo e, no que se chama “Growth Everywhere”, um pouco mais de um milhão. E quero falar sobre como podem crescer através da publicidade paga.
: Muitas pessoas, incluindo os dois podcasts que tenho, fizeram-nos crescer principalmente de forma orgânica, através das nossas listas de e-mail e das nossas redes sociais — basicamente o que já tínhamos —, mas também há outras formas de os fazer crescer. Por isso, já fizemos publicidade paga no passado; pode-se usar o Facebook, por exemplo.
: E um exemplo realmente bom disso é o “Marketing in Your Car”. Trata-se de um projeto de Russell Brunson, que dirige uma empresa chamada ClickFunnels. Eis o que é espantoso em relação à ClickFunnels. Acredito que tenham uma receita superior a $40 milhões por ano. Não angariaram qualquer capital de risco, e isso deve-se ao facto de serem realmente bons em marketing. Se ouvirem o podcast dele, chama-se “Marketing in Your Car”.
: Ele tem um pendente de podcast. E o que ele fez foi direcionar tráfego do Facebook para essa página e, assim que chegasses lá, se quisesses o pendente, não pagavas nada pelo pendente MP3, mas pagavas $9 pelos portes de envio e, depois, recebias o produto. Acho isto incrível porque, basicamente, ele está a controlar o crescimento dessa forma. O que aconteceu foi que, por cada podcast ou «podcast stick» que vendeu — que, na prática, ofereceu de graça —, conseguiu cinco subscritores, certo? Cinco subscritores, e as pessoas ficam com uma excelente impressão.
: Por isso, ele consegue, de certa forma, manipular o crescimento dessa maneira. Está a gastar cerca de $15 por aquisição para o stick. Na verdade, teve lucro nessa aquisição. Por isso, acho que estava a ganhar cerca de $32 ou algo do género, e é aí que está a beleza da coisa. Já está a ganhar dinheiro. Está a angariar mais assinantes. É óbvio, certo? Portanto, está a ganhar dinheiro, está a angariar mais assinantes, e isto nem sequer tem em conta a sua parte de retalho, onde está a vender $25 000 Masterminds e outros cursos.
: Se conseguires criar um funil como esse — algo que recomendo vivamente que explores —, vais conseguir, de certa forma, controlar e orientar o teu crescimento. Existe uma aplicação de podcasts chamada “Overcast”. É o que eu uso neste momento. É mais rápido do que uma aplicação de podcasts normal e permite-lhe, de facto, veicular anúncios. Pode fazer publicidade paga no Overcast, pode também fazer publicidade paga no Spotify e tentar explorar outros canais.
: No futuro, é isto que eu imagino, é mais ou menos o que eu também prevejo. As pessoas estão a ouvir o «Marketing School» e o «Growth» em todo o lado neste momento através da Alexa, e suspeito que, no futuro, possamos veicular anúncios através do sistema de publicidade paga da Amazon na Alexa, por exemplo. E é tudo por hoje neste vídeo.
: Se quiseres ver mais vídeos sobre como fazer crescer os teus podcasts, sobre marketing ou empreendedorismo, basta clicar em «Subscrever» e vemo-nos no próximo vídeo.
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