FULD TRANSCRIPT: David Sacks interview med Kara Nortman | Upfront Summit 2019

FULD TRANSCRIPT: David Sacks interview med Kara Nortman | Upfront Summit 2019 (transskriberet af Sonix)

Kara Nortman: Vi er meget heldige i dag at have David Sacks med os. Jeg tror, at mange af jer kender David Sacks, men jeg vil give en kort introduktion. Grundlægger af PayPal's COO, grundlægger og CEO for Yammer. Og så for nylig, i sin operationelle repast, gik han ind i Zenefits i den sværeste tid som CEO. Og derefter en meget produktiv og succesfuld karriere som engleinvestor i et par virksomheder, som I måske har hørt om - Facebook, Slack, Airbnb, SpaceX for blot at nævne et par stykker af dem. Og for nylig startede David Craft Ventures, en venturekapitalfond på $350 millioner euro. Så vi har en masse emner at dække i dag.

David Sacks: Fint.

Kara Nortman: Så David, du har indgået nogle store væddemål både i din karriere og som investor i tendenser, før andre så dem. Så FinTech med PayPal, forbrugeraliseringen af kommunikation i virksomheden med Yammer, som Microsoft naturligvis købte for over en milliard dollars. Jeg tror, at det nok er mest interessant at starte med for dette publikum at spørge: Hvilke tendenser er du mest begejstret for? Hvad tænker du på? Hvad investerer du i?

David Sacks: Ja. Nå, men tak. Tak, fordi jeg måtte komme. Jeg tror, at den computeræra, som vi befinder os i lige nu, er en æra med enheder og sensorer. Du ved, hver ny æra inden for edb definerer på en måde den tidligere æra på ny. Da vi overgik til mobile enheder, fortolkede vi PC'en som en slags nyfortolkning - vi omfortolkede den som en utilstrækkelig personlig computer. Den mobile enhed er virkelig den vigtigste, den mest personlige computer.

David Sacks: Jeg tror, at det, der sker med enheder og sensorer, er, at vi vil se tilbage på mobiltelefonen som blot en af, du ved, de endelige enheder, der bliver internetforbundet og transformeret i processen. Der vil ske en spredning af nye former for udstyr, apparater og sensorer, som allerede er i gang. Og jeg tror, at det skaber en masse interessante nye forretningsmodeller.

Kara Nortman: Og du har lige investeret i en, tror jeg, som du annoncerede i sidste uge. Vil du fortælle os lidt om Swarm?

David Sacks: Ja. Så Swarm er en vigtig katalysator for denne tendens. Det er et - Swarm skaber faktisk et - Det er et satellitnetværk, et nyt satellitnetværk. Men det er en chip på størrelse med en fjerdedel, som enhver udvikler vil kunne sætte i sin IoT-enhed, og så vil den på magisk vis være forbundet til internettet. Lige nu skal man have et WiFi-hotspot eller en mobilmast, hvis man vil forbinde en IoT-enhed til internettet. Og det, som Swarm vil gøre det muligt, er bare, at det vil fungere hvor som helst, bare helt automatisk. Du betaler en taxameterpris for dine data. Og lige nu er det ikke rigtig muligt med de eksisterende satellitløsninger. De er simpelthen for dyre, og indkøbsprocessen er for vanskelig.

Kara Nortman: Og hvad er så de killer-apps, som du tror, der vil blive lagt oven på disse enheder, når først de er bygget?

David Sacks: Ja. Jeg mener, det er... Så de, der er lette at tænke på, er dem, hvor folk forsøger at forbinde en sensor, hvor der ikke er internetadgang. Det kunne være en skibscontainer på en båd midt på havet, eller det kunne være en sensor i en landbrugsmark, eller det kunne være trafiklys. Hvordan kan man så nemt forbinde disse ting?

David Sacks: Men jeg tror, at det virkelig spændende er, at når man først skaber en slags allestedsnærværende opkobling, hvilke nye applikationer vil vi så se, som ikke engang eksisterer i dag på samme måde som, du ved, hver udvidelse af internetadgang har ført til alle mulige former for - uanset om det var - du ved, først var det ligesom, at man gik fra opkaldsforbindelse til bredbånd og til WiFi. Og dette er ligesom det næste skridt i denne udvikling.

Kara Nortman: Og så, jeg mener, et par spørgsmål til en virksomhed som denne, ikke sandt. Det er en stor ambition, en stor vision, mange potentielle anvendelsesmuligheder. Jeg vil sige, for det første, hvordan man undersøger grundlæggerne og teknologien i et rum som dette?

David Sacks: Ja.

Kara Nortman: Begynd der.

David Sacks: Ja. I dette tilfælde brugte vi nogle eksperter i vores netværk til at hjælpe os med at evaluere kerneteknologien, dvs. mikrosatellitterne. De har opfundet en satellit, der er så stor som denne. Jeg mener, den er lille, men fuldt ud - De kan sende en satellit ud i rummet for omkring 1% af prisen på de store Iridium-satellitter. Det er altså utroligt forstyrrende på omkostningssiden, og det giver dem mulighed for at tilbyde en meget enkel taxameterpris. Det er en slags API for internetadgang.

David Sacks: Jeg tror ikke, at vi er meget interesseret i at tage en enorm risiko for opfindelser, f.eks. videnskabelige opfindelser. I dette tilfælde havde virksomheden allerede bevist, at satellitterne virker. De havde allerede tre af dem i rummet. Så vi var bare nødt til at tro på, at de ville blive taget i brug på markedet. Og vi føler os meget trygge ved at tage markedsrisici.

Kara Nortman: Og så er vi nået til markedssiden. Så verden er din østers. Med hensyn til go-to markets er der en masse forskellige applikationer, lige fra at bringe internet til udviklingslandene til at forbinde lys. Jeg har helt klart en bestemt lampe, som jeg gerne vil have hurtigere. Så hvis du kender nogen, når det er live, så send en anmodning til mig.

David Sacks: Ja.

Kara Nortman: Men hvor meget tænker teamet - hvor meget ønsker du, at teamet tænker på go-to market på dette stadie? Og hvor langt i forvejen udvikler de disse use cases?

David Sacks: Ja. Jeg mener, vi taler meget om det. For mig er det afgørende, at det stiftende team har en distributionsplan. Faktisk vil jeg sige, at det er lige så vigtigt, at teamet innoverer på distributionssiden som på produktsiden. Og jeg leder altid efter et team, der har fundet ud af et distributionstrick.

David Sacks: På samme måde som vi gjorde det hos Yammer med, du ved - Yammer var en af de første virale applikationer inden for virksomheden. Så vi bruger forbrugernes vitalitet som vores trick til at vokse i virksomheden. Hos PayPal var det også viralt, men vi brugte tilmeldingsbonusser for henvisningsbonusser. Vi startede også fra eBay. Så jeg forsøger altid at finde ud af, hvad der vil gøre det muligt for os at vokse usædvanligt hurtigt.

Kara Nortman: Jeg har den. Vidunderligt. Så måske skulle vi skifte gear til en anden type virksomhed inden for området, som vi begge to sikkert elsker at tale om, men som du har været med siden begyndelsen. Er Bird en af de virksomheder, som du mener passer ind i denne tese?

David Sacks: Ja, helt klart, fordi det er - du ved, grundlæggende set forbinder du en scooter til internettet, og du pakker den med nye enheder eller nye sensorer som GPS og andre ting, og så har du pludselig en ny transportform. Og det er virkelig spændende. Jeg synes, det er et godt eksempel på, hvordan man kan skabe alle mulige nye forretninger, når man tager en slags ikke-oplagt enhed og forbinder den med internettet.

David Sacks: Og jeg tror, at fra vores synspunkt som investorer i nystartede virksomheder skal enheden være noget mindre indlysende, fordi Amazon og de store Google-virksomheder forbinder alle de indlysende enheder. Jeg mener, Amazon kører lige nu en tjekliste over, hvordan de forbinder din mikrobølgeovn og alt det der. Så hvis du bare gør det, tror jeg ikke, det er interessant nok for nystartede virksomheder, men hvis du tager en virkelig ikke-oplagt enhed, tror jeg, at Bird er et eksempel på de magiske ting, der kan ske. Og jeg tror virkelig, at det er en ny transportform i byerne, som bare vil blive større og større.

Kara Nortman: Fantastisk. Okay. Vi pakker Bird en smule ud. Er der nogen, der har hørt om Bird? Kan du række hånden op i salen? Okay, det var bare for sjov. Så lad os starte med de lettere ting. Du finansierede Bird i den første runde på $3 millioner. Det er lige i vores baghave i Santa Monica. Vi blev til sidst kloge og indhentede det. Men hvad så du på det tidspunkt? Dette er en stifter, som du tidligere har arbejdet sammen med, men i et område, som ingen talte om dengang.

David Sacks: Ja, ja, ja. Travis arbejdede for mig på Yammer. Jeg syntes, han var en fantastisk iværksætter, og han kom til mig med denne idé. Jeg syntes, det var skørt. Jeg mener, du ved, du kommer bare til at efterlade disse scootere. Ingen har virkelig set det. Det er virkelig en ny type scooter.

Kara Nortman: Og du havde finansieret ham i noget, der ikke fungerede helt, ikke sandt?

David Sacks: Ja, jeg havde skrevet hans første englecheck i hans tidligere virksomhed, som var en on-demand bilvaskemaskine. Det hed Cherry. Virksomheden fungerede ikke, men den skabte noget interessant teknologi. Det blev opkøbt af Lyft. Derefter blev han rekrutteret til at blive leder hos Uber. Så han var meget dybt inde i dette transportområde. Og det, han så hos Uber, var, at halvdelen af turene i byerne er under tre miles, og han opdagede denne virkelig nye formfaktor med disse nye batteridrevne scootere, der kom fra Kina, og han fik den idé, at vi kunne løse problemet med den sidste mil billigere, lettere og mere bekvemt ved at gøre dette.

David Sacks: Og da jeg først hørte idéen, syntes jeg, at det var vanvittigt, for du ved, du vil bare efterlade disse ting på gaden, og folk vil på en eller anden måde vide, hvordan man bruger dem. Men så prøvede jeg faktisk produktet, og det var meget mere magisk, end jeg havde forventet. Så jeg skrev en check til ham som en engel. Og da vi så fik fonden, skrev vi også en venturecheck til ham.

Kara Nortman: Ja. Jeg mener, jeg kan huske det. Det er klart, at forretningen voksede op under vores øjne. Jeg kan huske, at jeg en dag løb rundt på UCLA, og ingen var på nogen af cyklerne, og alle var på Bird-scootere over det hele. Og det var bare meget tydeligt, at der var ved at ske noget.

David Sacks: Ja. For at være fair over for jer, havde jeg mulighed for at komme runden i forkøbet på grund af mit forhold til Travis. Så, ja, det ville have været svært for andre at få den. Men, ja, jeg syntes bare, det var en virkelig magisk ting. Og du kan se, hvor omskabende det har været. Og nu er vi i en lidt pessimistisk nyhedscyklus om det. Men folk bør huske på, at for et år siden var scootere kun tilgængelige i én by, Santa Monica, som faktisk retsforfulgte virksomheden for at lancere dem der.

David Sacks: Og et år senere er vi nu i hundredvis af byer over hele verden. Det er blevet en revolution. Og byerne har nu taget det til sig og accepteret det. Vi har nu indgået driftsaftaler med snesevis af byer. Borgmesteren i Boston sagde netop i går, at han ønsker at byde dem velkommen. New York Times har på sin lederplads sagt, at de bør bringes ind på Manhattan. Så hele denne bølge er kun lige begyndt.

Kara Nortman: Så jeg mener, tror du - Denne markedseufori, denne svage pessimisme-eufori. Så lad os tegne en linje. Lad os tegne en linje gennem den.

David Sacks: Ja.

Kara Nortman: Så hvad - Lad os tage fat på nogle af de mere vanskelige emner. Lad os først tale om sikkerhed. Der er mange - du ved, der er mange forskellige holdninger til sikkerhed. Jeg tror ikke, at folk nødvendigvis kender Bird's sikkerhedshistorie, men fortæl mig, hvordan du mener, at sikkerhed er, du ved, det oprindelige bestyrelsesmedlem, og hvad Bird gør specifikt på det område.

David Sacks: Ja. Jeg mener, Bird har lige fra starten været meget bekymret for sikkerheden. En af de ting, vi indså meget tidligt, var at ridning om natten. Så, du ved, at det ville være farligt for rytterne at køre sent om natten. Vi har aldrig tilladt det. Så jeg tror, at vi slukker for alle scootere kl. 21.00. Hvis man ser på, hvor dødsfaldene og de kritiske skader faktisk er sket, har det generelt været mellem midnat og kl. 4.00 om morgenen. Vores konkurrenter har ikke gjort dette. De vil have de ekstra ture, og vi mener, at det er uansvarligt.

David Sacks: Det eneste dødsfald, der er sket på en Bird, har været - Det var faktisk en Bird, der blev stjålet fra en opladers hus og kørt kl. 4 om natten, hvilket er undtagelsen, der beviser pointen med at køre sent om natten. Det var ikke noget, vi kunne kontrollere, fordi scooteren var i task mode. Men hvis du ser på vores konkurrenter, har de haft flere dødsulykker om natten. Vi mener, at det er virkelig uansvarligt. Under alle omstændigheder har virksomheden, synes jeg, gjort meget på sikkerhedssiden. Og de har givet en masse gratis hjelme væk. De sender en til dig, hvis du ønsker en. Og de har også gjort en masse for at uddanne kørere.

Kara Nortman: Og derfor er Travis her i morgen. Så jeg vil ikke gå for dybt ind i økonomien og andre spørgsmål, som han sandsynligvis vil komme ind på. Men ud fra investorens og bestyrelsesmedlemmets perspektiv, hvad er så nogle af de erfaringer, vi har gjort? Hvad er nogle af de ting, som du mener, at markedet tager fejl? Du kan tilføje eller aflive enhver myte, som du gerne vil.

David Sacks: Ja. Så jeg tror, at de store udfordringer eller de ting, som virksomheden skulle bevise i 2018, først og fremmest var produkt- og markedstilpasning. Jeg mener, igen, alle var utroværdige, inklusive mig selv, over denne idé, indtil Travis beviste, at folk ville have den. Og det mener jeg, at virksomheden har bevist det i sit første år.

David Sacks: Og den anden ting er den lovgivningsmæssige accept. Jeg mener, vi har måttet kæmpe disse kampe, også i vores hjemby. Men jeg tror, at byerne generelt er kommet ud på den rigtige side af sagen, nemlig at det vil blive tilladt, at der vil blive indgået driftsaftaler eller udstedt tilladelser. Så jeg tror, at det er de store kampe.

David Sacks: Jeg tror, at den store kamp eller de store ting, som virksomhederne fokuserer på i 2019, er at få styr på økonomien. Og der er udfordringen, og det vi har lært, at hvis du bare bruger en scooter, en scooter, der er til salg på Amazon, hvilket er det, alle efterlignerne gør, vil økonomien i det ikke fungere. Scooterne er ikke robuste nok. De er for nemme at stjæle. Der er ingen forsyningskæde for reservedele. Så vi ser fra Bird og den anden slags markedsleder, Slime, at de nu begge er vertikalt integrerede, har udviklet deres egne forsyningskæder og udvikler deres egne scootere. Og jeg tror, at det er en betydelig adgangsbarriere, for hvis det eneste, man vil gøre, er at bruge disse scootere til detailhandel, kan vi fortælle dig, at den forretning ikke fungerer.

Kara Nortman: Ja.

David Sacks: Men det er det, der var tilgængeligt for et år siden. Så når Travis ønsker at bevise, at produktet passer til markedet, er det det, der var tilgængeligt, det er det, han brugte. Men nu er vi igen gået vertikalt og er ved at bygge vores eget.

Kara Nortman: Ja. Så, et sidste hurtigt spørgsmål, og så går vi videre til et andet emne. Det er et selskab, der har rejst en masse kapital hurtigt, og som er i en slags blitz-skaleringsøjeblik og suspenderer en hel del kapital for at tage aktier. Hvordan tænker du på, du ved, ujævne markeder for en virksomhed som Bird?

David Sacks: Jeg tror, at det er den rigtige strategi. Jeg mener, PayPal gjorde det samme. Du ved, vi var - man rejser en masse kapital og bruger en masse kapital for at tage markedsandele. Og jeg tror, at det er den rigtige strategi. Virkeligheden er, at forbrugerne ikke ønsker at have fem scooter-apps på deres telefon. Der vil være en, måske to scooter-apps på deres telefon. Og at få det største fodaftryk, skabe mest likviditet på markedet, udvikle forsyningskæden, det er alt sammen kapitalkrævende ting, men det er det, der er nødvendigt for at vinde dette store marked.

David Sacks: Og jeg er ikke fan af Lean startup-metodologien. I det mindste når man først har et produkt, der passer til markedet, er jeg fan af blitzskalering, hvilket betyder, at når man ved, at der er et marked, skal man dybest set gøre alt for at vinde det. Og jeg tror, at det er den rigtige strategi for Bird.

Kara Nortman: Og også at vide, at der er en margen, ikke sandt? Og at...

David Sacks: Ja.

Kara Nortman: Og så - men det giver helt og aldeles mening.

David Sacks: Det ved vi, at der er, for med hver ny generation af scooter, vi bruger, bliver økonomien bedre og bedre. Og hvis du ser på Bird Zero, som er deres egen scooter, er den meget mere robust. Den er bedre til tyverisikring. Økonomien er langt bedre end de scootere, der sælges i detailhandlen. Og der er - jeg mener, jeg vil ikke afsløre noget, men der er nye kilometer af scootere på vej. Og med hver ny generation af udbuddet bliver økonomien bare bedre og bedre.

David Sacks: En ting, jeg kan fortælle dig om detailhandlen, om scootere, er, at du nu kan købe et $25-chipsæt eller et hjernekit fra Kina og konvertere Xiaomi eller Ninebot-scootere. Så man kan tage den stjålne scooter og omdanne den til en personlig scooter. Og det er, tror jeg, det, der giver næring til mange af tyverierne. Det kan man ikke gøre med Birds egen scooter, fordi det er noget, de ejer helt og holdent. Der er ikke noget chip-sæt til det. Så det er bare et eksempel på, hvordan alting bliver bedre, når man selv kontrollerer det.

Kara Nortman: Absolut, absolut, absolut. En af de ting, jeg elsker ved LA og ved scootere, da jeg voksede op her, er, at man bogstaveligt talt kunne se kvinder i deres couture, måske var det, du ved, ready to wear, men de var klædt op med deres hæle på deres Bird-scootere. Og det var - du ved, det var et smukt syn at se alle slags mennesker bruge Bird-scootere.

David Sacks: Helt og holdent.

Kara Nortman: Så lad os gå videre - jeg vil gerne komme ind på nogle andre ting, men før vi gør det, ved jeg, at du kigger på et par andre temaer. Bare for at give potentielle medinvestorer i publikum mulighed for at høre, hvad er nogle af de andre temaer på et højt niveau, som du tænker på?

David Sacks: Ja. Så jeg har to partnere hos Craft. Den ene af dem er Jeff Fluhr, tidligere grundlægger af StubHub, som er den mest populære markedsplads for billetter. Han bruger en masse tid på at kigge på markedspladser. Men det store skift, han ser, er at gå fra produktmarkedspladser til servicemarkedspladser. Det handler ikke rigtig om at sælge varer. Det handler mere om at sælge tjenester. Og mange af disse er B2B-markedspladser. Så vi kigger på mange af disse ting.

David Sacks: Og min anden partner, Bill Lee, bruger meget tid på nye områder som VR, krypto, spil og du ved. Og det, vi ser der, er, at vi har foretaget en stor investering i Cloudnine. Vi ledede den serie A-runde. Det er et e-sportsfirma. E-sports er blevet enormt stort. Og vi tror, at der er mange ting som dette inden for spil og virtuelle mærker, som vi er begejstrede for.

Kara Nortman: Fantastisk. Vidunderligt, vidunderligt. Okay. Nå, men jeg skifter nu lidt gear. Du ved, en af de ting, vi nogle gange i VC eller nyere VC'er, måske lidt mere sky, du ved, der er en slags, måske nogle gange en masse efterligning af investeringer, tiptoeing. Du har foretaget nogle store, dristige satsninger meget hurtigt. Så et af mine yndlingsord og et af de mest overforbrugte ord inden for venturekapital - det er tidens synergi - er overbevisning. Men fortæl os, at du tydeligvis har en stor overbevisning for at foretage de satsninger, du har foretaget. Fortæl os, hvad der giver dig overbevisning.

David Sacks: Ja. Jeg mener, jeg er vel ikke særlig bekymret for jobsikkerheden. Og vores LP'er er diversificerede. Så jeg tænker, at det er okay for mig at være mere koncentreret. Det vigtigste, der giver mig overbevisning, er, når jeg selv kan bruge produktet. Og det er ikke altid muligt, men når jeg selv kan bruge produktet, og det er et produkt, som er nyttigt for mig, og jeg elsker det.

David Sacks: Så Bird var sådan et tilfælde, hvor jeg prøvede det hernede i LA. Og da jeg så tog tilbage til San Francisco, kunne jeg mærke, at jeg savnede det. Så, du ved, jeg lytter til den stemme i mit hoved. Det samme gælder for Uber, du ved. Jeg tror, jeg opdagede Uber i 2010. Og seks måneder senere blev jeg f.eks. af med min bil. Jeg gik helt over til Uber. Så jeg kontaktede virksomheden for at investere i det. Tilsvarende historie med Houzz og PlanGrid, hvor jeg var i gang med et byggeprojekt, og jeg brugte PlanGrid til mine planer og Houzz til min indretning.

David Sacks: Så hver gang jeg bruger et produkt, kontakter jeg virksomheden for at høre, om jeg kan investere i det. Det virker naturligvis ikke for noget som Swarm. Og jeg vil stole på ting som, du ved, hvor godt teamet er, og om produktet giver mening, om jeg kan sætte mig ind i, hvem kunden er, og om de har tænkt på distributionstricket.

Kara Nortman: Ja, jeg elsker det. Jeg elsker det. Jeg siger altid, at jeg kun ved, at jeg er meget begejstret for et firma, når jeg driver min mand til vanvid. Hvis jeg ikke kan holde op med at tale om det, som: "Har du allerede foretaget en investering?" Så jeg tror, at det var passion, at gøre arbejdet, alt det, som vores mødre sikkert har fortalt os, men som ikke alle gør. Så det er spændende.

Kara Nortman: Okay. Så vi skifter nu gear, og jeg vil gerne tale lidt om det. Jeg tror, at du og jeg lige har talt om dette. Vi mødtes, da du startede Geni, som er forgængeren til Yammer. Så første spørgsmål: Du startede Geni i LA...

David Sacks: Ja.

Kara Nortman: ... for mange år siden, men så flyttede du Yammer op til Bay Area. Er det - Hvorfor gjorde du det? Og fortæl mig, hvordan du ville tænke om det i dag.

David Sacks: Ja. Jeg tror, det er 10 år siden. Og vi følte, at LA-økosystemet, det teknologiske økosystem, var meget mindre dengang. Det er ikke en beslutning, jeg ville tage i dag. Jeg tror, at hvis jeg var hernede med en nystartet virksomhed i dag, ville jeg ikke forsøge at flytte den. Og grunden er bare, at det teknologiske økosystem i LA er blevet meget større. Det er så meget dybere. Der er så meget mere talent. Der er, du ved, mange flere investorer som jer, der dækker det. Der er denne - den relative fordel, tror jeg, ved Silicon Valley er bare, at den er meget mindre, og der er også mange fordele ved LA nu.

David Sacks: Så, ja. Jeg mener, jeg tror, du ved, LA er et økosystem, som vi virkelig kan lide som investorer. Så jeg var en engleinvestor i SpaceX, og vi havde en opfølgende investering gennem fonden. De har tydeligvis været her i lang tid. Der var Bird, Cloudnine, det sportsfirma, som jeg talte om. Jeg mener, at LA helt klart er epicenteret for alt inden for e-sport, indhold og spilrelaterede ting. Vi foretog faktisk en seed round i en B2B-cannabismarkedsplads i LA, som er baseret i LA. Og så, ja.

Kara Nortman: Så hvis det ikke går godt med de andre, har vi jer dækket jer.

David Sacks: Ja. Så der har været - du ved, der er bare kommet en masse virkelig interessante virksomheder fra LA nu. Så vi synes, det er et fantastisk økosystem.

Kara Nortman: Fantastisk, fantastisk. Og hvordan - du er også en person, der i en fjern fortid lavede en film, Thank You for Smoking, som var en fantastisk film. Hvis du ikke har set den, de af jer, der er i starten af 30'erne, så gå tilbage og se den. Men jeg var nysgerrig efter at vide, hvordan du sammenligner og kontrasterer innovation i Silicon Valley og inden for teknologi i LA med innovation inden for mere traditionelle indholdsområder eller Hollywood?

David Sacks: Ja. Jeg mener, efter at have produceret en film gik jeg tilbage til det tekniske område. Jeg ville have den relative fornuftighed i startup-branchen efter min eksponering for Hollywood. Jeg tror, du ved, det grundlæggende problem er, at iværksætteri er meget svært i Hollywood, i den traditionelle indholdsbranche, fordi iværksætteren virkelig bliver klemt mellem studierne, distributionsvagterne på den ene side og talenterne på den anden side. Og det er virkelig de to store udbydere af leje. Og jeg tror, at det er meget svært for en iværksætter at komme ind og forstyrre dette.

David Sacks: Du ved, Netflix har naturligvis lavet en masse meget store virksomheder, men jeg tror, at det er meget svært for en nystartet virksomhed. Og det gode ved nystartede virksomheder er, at der endnu ikke er nogen rigtige gatekeepers. Og det er iværksætterne, der er de dygtige. Så der er altid noget, der irriterer mig, da jeg kom til Hollywood og begyndte at producere denne film. Jeg lærte, at der var disse mennesker, der blev kaldt talenterne, og jeg var ikke en af dem. Og det har altid, du ved, måske bekymret mig lidt. Så ja, jeg synes bare, at teknologien bevæger sig meget hurtigere, den er meget mere skalerbar, og den er meget mere fri og åben for iværksættere. Så, ja.

David Sacks: Ja. Ja, absolut. Værelset, de er der altid. Når der er problemer, er der også plads til løsninger. Vi er ved at være løbet tør for tid. Så måske vil vi slutte med en sidste ting. Måske et lille råd. Igen, vi har en masse venturekapitalister blandt publikum. Så du har været på begge sider af bordet.

David Sacks: Ja.

Kara Nortman: Som en slags tidligere operatør og nu bestyrelsesmedlem, hvad er dit råd til, du ved, nogen der sidder rundt om bordet som et relativt nyt bestyrelsesmedlem eller, du ved, et mangeårigt bestyrelsesmedlem, om hvad der har været mest værdifuldt for - hvad er den mest værdifulde form for adfærd i bestyrelsen, du har set? Og hvad er de ting, der drev dig til vanvid som stifter?

David Sacks: Ja. Jeg havde, du ved, en rigtig god bestyrelse hos Yammer. Jeg mener, jeg kom godt ud af det med alle, og alle bidrog på forskellige måder. Jeg tror, at der er mange ting, som en investor kan bidrage med til en startup. Lad os sige, at det første er at være en god sparringspartner. Du ved, at give feedback, strategisk rådgivning. Man kommer aldrig til at være dybere inde i problemet end en iværksætter, men jeg tror, at man kan give - igen, man kan bare være et lytterum og sikre sig, at man giver feedback, at man sikrer sig, at de tænker på den rigtige måde.

David Sacks: Jeg tror også, at investorerne har tendens til at have mere ånde. Så stiftere er, du ved, forhåbentlig bare meget koncentrerede og besatte af det, de laver. Investorer har meget mere luft. Og de kan derfor bringe, du ved, benchmarks. De kan fortælle dig, hvad der fungerer i andre sammenhænge. De kan fortælle dig, hvad dine tal bør være på dette stadium, eller hvilket tal - er dette cap-tal et godt eller dårligt tal? Så jeg har en tendens til at tro, at investorer kan give et perspektiv, og det kan være en hjælp.

Kara Nortman: Har du nogen problemer?

David Sacks: Det, VC'er gør mest, er nok at overvurdere antallet af ting, som en startup virkelig kan gøre. Hvis man har en bestyrelse, hvor hvert bestyrelsesmedlem har en slags yndlingsting, som de ønsker, at virksomheden skal gøre, så er virkeligheden, at startups ikke kan få så meget gjort. Så det, jeg altid presser på for at få dem til at fokusere, er at fokusere. Hvad er den vigtigste ting, som vi har brug for at få gjort lige nu, og lad os bare være obsessivt fokuseret på det. Så, ja, det er nok det - jeg ved ikke, om det er et irritationsmoment, men det er det ofte. Bare ved at have mange stemmer ved bordet kan det få utilsigtede konsekvenser, da man så at sige afbøder virksomheden lidt.

Kara Nortman: Ja, ja, ja, ja, ja, ja. Hør her, David, mange tak. Vi er så beærede over at have dig her. Dette er en vidunderlig samtale.

David Sacks: Okay. Tak, Kara.

Kara Nortman: Så vi sætter virkelig pris på det.

David Sacks: Ja, absolut. Tak.

Kara Nortman: Lad os give David en klapsalve.

David Sacks: Okay, fint. Tak. Ja, tak.

Sonix er den bedste online video transskriptionssoftware i 2019.

Ovenstående videotransskription for "FULL TRANSCRIPT: David Sacks Interview with Kara Nortman | Upfront Summit 2019" blev transskriberet af den bedste videotransskriptionstjeneste kaldet Sonix. Transskription og redigering af videofiler er smertefuldt. Har du brug for hurtigt at konvertere dine videofiler til tekst? Prøv Sonix i dag. Det er nemt at tilmelde dig en gratis prøvekonto.