这是一个不可避免的问题。任何与你交谈的潜在客户最终都会问,"这要花多少钱?"这个问题告诉潜在客户他们是否可以雇用你。虽然你想给出最有竞争力的报价,但如果这些报价不包括你的实际成本,这就是一个糟糕的商业决定。
一些视频制作人认为,最简单的调整是在竞标客户工作时对报价进行调整,使预算与实际情况相符。但这并不总是正确的。相反,这5个简单的技巧可以告诉你,视频制作者到底是如何削减制作成本的,这样他们就可以正确定价并保持竞争力。
这些提示本质上取决于一个过程的想法。你可以把这5个提示看作是5个步骤--如果你遵循这些步骤,你就可以保护自己不受成本失控的影响。
把这个计划落实到位对你的业务也有好处,因为它把决定性因素放在你的控制之下。因此,系好安全带,准备好遵循这5个步骤,以减少生产成本并使你的收入最大化。
这就像向后看一眼你的肩膀,看看你在哪里以及你是如何到达那里的。对于初学者来说,要使你的预算得到控制,自我意识对于你的项目更聪明地向前推进至关重要。
拿出你最近制作的3-5个项目,准备分析你在每个项目上花了多少钱(以及你的个人支出与你为每个项目分配的预算如何匹配)。这种分析将帮助你确定你的预算是否符合实际。
以下是以有效的方式查看你的预算与实际情况的步骤。
在你看到趋势的地方,为下一个项目制定计划,以避免那个特定的破碎预算项目。例如,如果你在一个又一个项目中遇到不明确的项目计划,在你的客户入职时增加一个项目计划流程。就大的计划和责任达成一致可能是将长期破坏预算的人置于你的控制之下的门票。
或者,如果你看到一些领域的成本比你的预算要高(因为你的预期投资定价在市场价值的低端),在这些项目上,你可能只需要调整你的预算,以设定现实的预期。
你的潜在客户通常不会了解不同类型的视频有哪些前期和后期制作。尽可能保持你的套餐简单和小,有助于人们了解他们得到的东西。
当然,大型套餐允许你收取更多费用。但是,当提供的服务变得复杂时,跟踪你的利润就会变得更难,客户最终会觉得他们更有资格参加那些他们以为是在昂贵的套餐中的活动。
最透明的方法也是最具成本效益的方法。为你提供的每个项目包使用模板,比如我们下面的模板。你会发现这将帮助你更好地预测成本(你的客户也会预测到正确的交付物)。
示例模板。
有了这种结构,你可以以有竞争力的统一费用提供你的基本套餐,让人们进入大门。然后,根据客户的独特需求,你可以与每个客户确定明确的方向和范围,然后客户就会清楚地知道在交付时要期待什么。
那些在最后一刻发生的变化,如更换拍摄地点或改变时间安排,才是真正影响项目预算的因素。为了最大限度地减少这些最后一刻的变化,在早期就制定一个详细的生产计划,并与所有利益相关者分享。
这里有一个简单的方法,把你的生产计划写在纸上。
你的计划将帮助你保持对项目预算和目标的关注。它还支持合作者的问责制,并促进客户的 "买进",因为通过分享它,你可以得到所需的保证,即每个人都理解并同意。这样一来,如果你必须进行调整,你可以解释额外的费用。
生产前的活动比你想象的要大,因为它们有能力在正确的基础上开始项目。如果处理得不好,它们可以开始一个耗时而昂贵的螺旋式上升。
为了减少花在一些最耗时的前期活动上的时间,使用正确的应用程序或数字工具。它们就在那里,只是找到它们的问题。比如说。
专业提示:Sonix也有一个Zapier集成,允许你创建自定义的工作流程,所以实际上没有人在手动上传音频文件。你也可以使用他们的API将Sonix与你的生产流程整合。 缩放转录:如果您使用Zoom进行虚拟会议,Sonix甚至可以让您自动转录会议音频。这些文件在几分钟内就可以完成,每小时的音频只需$10。不错啊!
就像前期制作一样,如果你没有一个明确的计划,后期制作也会拖拖拉拉,成本上升。理想情况下,你的后期制作过程将使你的所有工作在早期分享的更大的想法和概念下结合起来。
在这里,你也可以使用正确的工具来节省时间和金钱,特别是在今天,有这么多的杀手锏软件可用。比如说。
无论你使用什么工具,只要确保你选择的应用程序栈符合你的预算并满足你的需求。
从每个项目的开始到结束,抽出一点时间来记下你所学到的东西(甚至是头脑中的)。养成这种习惯,可以使你更加了解 "黑洞 "预算和流程。
通过使用我们在这里分享的这些计划、模板和工具,你可以看到你的前期制作、生产和后期制作的预算正好落在它们应该的地方。随着时间的推移,你会看到你的预算逐渐变得更加可预测,并为获得更大的回报而优化。
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